中南大学走进牛牯岭茶场：“引茶入俄”助扶贫

(牛牯岭茶场的茶农们在采茶)

茶农：苦心种茶却愁卖

“茶山这么大，我们这么好的茶，却卖不出去……”

华声在线8月23日讯 (文/魏敦敏 图/罗曼)今年4月，中南大学的“小飞侠”学生扶贫团队来到了湖南省江华瑶族自治县，对当地茶叶的销售情况开展调研。在牛牯岭有机茶种植生产基地，基地负责人蒋场长对着满山的茶忧心忡忡：“我们这里种的苦茶都是纯天然、有机的。这些好茶，现在都卖的不好。”说罢，指着不远处的一片茶园苦笑：“这一千亩的白茶，是我自己种的，就这样放了两年了，都卖不出去。”

行走在茶山间，茶香沁人心脾。远处茶山有着一簇一簇的人影，他们带着竹帽、背着竹筐。蒋场长说：“他们都是茶农，每到播种、施肥、采摘的时候都很辛苦。最近是我们的夏秋炒茶旺季，因为瑶家制茶工艺很讲究，我每天晚上要盯着到凌晨四点才能睡。”

队员们还了解到，最近晚上茶场偷盗茶叶现象比较严重，为防止有人来偷茶、破坏茶场,茶农们夜晚都要打着手电巡逻好几次。蒋场长表示，茶农们种出了好茶，但是由于江华地处偏远、交通运输成本高，再加上近几年国内茶叶市场低迷，茶叶销售很成问题。“我们茶农只会种茶，茶叶卖不出去，我们也就没有钱赚啊。”蒋场长叹了一口气。

(九龙井茶业店店员向队员介绍茶叶)

茶店店员：茶叶好喝不好卖

为了进一步了解售茶情况，队员们来到了承包茶场的江华九龙井茶叶有限公司。在实体店内，队员们向店员详细询问了茶叶近年来的销售情况。

“我们卖茶一般有淡季和旺季，过年过节买的人会多一些。但是这几年国内茶叶市场不太景气，我们的茶叶卖的也不太好了。”店员有些无奈地说道。

提到茶叶的品质，店员还热情地泡了几杯茶让队员们亲口品尝。店员说：“你看我们这个红茶，泡出来的颜色比较浓，香味也好。这个苦茶就比较清淡，有的人就很喜欢这样的口味，还专门来买。”

在和店员的谈话中队员们还了解到，江华苦茶都产自牛牯岭茶场，这是被认证的湖南省无公害苦茶生产、示范基地，公司把茶农们的茶叶收购来，还在包装上下功夫，采用了瑶族特色包装。但是因为交通和市场等的因素，茶叶好，卖的却不好。这样一来，公司对于茶农的茶叶收购也愈发感到吃力，茶农们也为自己的经济来源感到担忧。

 (队员与九龙井茶叶公司总经理交流)

团队队员：大胆设想，“引茶入俄”

针对茶叶难卖的困境，尤其是交通和市场这两个因素，团队成员们有了一个设想：开辟电商零售渠道，把目光放到国外市场。队员卓铁程说：“我的家乡在黑龙江绥芬河，所以我对俄罗斯的一些情况比较了解。”在查阅了相关资料和讨论后，队员们决定开一家“俄罗斯网店”。

带着设想，队员们联系到了承包茶场的江华九龙井茶叶有限公司的总经理赵六中，希望他能与团队合作，做茶叶销售的供货商。赵经理对团队的提议很感兴趣，但同时也有所犹豫：“我们的茶，在俄罗斯真的能卖出去吗?而且我们如果做电商零售的话，对俄出口的海关问题是不是不好解决?”

对于赵经理的顾虑，队员卓铁程拿出了调研资料，和赵经理一同分析目前俄罗斯的茶叶市场和江华苦茶的产品优势。针对出口的问题，队员卓铁程解释道：“我们选择的“绥易通”跨境电商平台，是黑龙江绥芬河市政府特别支持的，对俄罗斯有着独特的结算、物流优势，海关问题不用担心。”

经过沟通，赵经理最终打消了疑虑，同意做茶叶的供货商。并打算和茶农们将八月份最好的秋茶专门加工出一批红碎茶，供团队进行互联网销售。

(团队入驻“绥易通”平台开网店)

筹备资质开网店，帮助茶农卖茶叶

在与赵经理沟通、确定茶叶种类及单价的同时，队员们也在积极筹备电商平台的搭建。为了解更多的信息，团队联系到了“绥易通”平台的市场总监梁锦鸿。梁总监表示，由于出口涉及到俄罗斯海关问题，需要团队提供商标注册证、食品流通许可证和营业执照。团队成员在准备各项材料、辗转多个部门、接受工作人员调查后，终于成功通过了审核，在黑龙江绥芬河拿到了证明。今年8月，团队成功入驻平台，拥有了一家“俄罗斯网店”，目前已投入运营。

团队迈出了“引茶入俄”的第一步，但由于网店刚刚起步，宣传方面做的不够，订单量还不够。对此，梁总监邀请团队参加今年9月在南宁召开的东盟博览会，希望借此机会宣传江华苦茶，以提升网店的关注度。

目前队员们通过网店销售，已经帮茶农们卖了一批茶，赚了5000元。但是这些对于茶农们来说只是一点绵薄的帮助，团队队员卓铁程说：“我们下一步在考虑怎样做好网店、卖出更多的茶叶，也希望能进一步提高茶叶的收购价格，让茶农们能赚更多的钱。”